月刊不動産流通 2008年2月号 2008年1月5日発売

☆流通フラッシュ

『富裕層のニーズをどうとらえるか』

☆編集部レポート

『紹介営業 トップセールスに聞く、ビジネスノウハウ』

◆登場企業等
エリアリング(山口県山口市) 田中　敏則 氏/センチュリー21(株)ユニバーサルホームサービス(京都府長岡京市) 斉藤　知子 氏/(有)真壁建築工房(埼玉県草加市) 真壁　光夫 氏/ERA市原田園ホーム(有)(千葉県市原市) 福井 惠美子 氏/三井不動産販売(株)番町リアルプランセンター(東京都千代田区) 吉田　裕 氏/東急リバブル(株)浦和センター(さいたま市浦和区)加藤　昇 氏/東京セキスイハイム(株)東京支店(東京都台東区) 矢部　賢一 氏

☆新連載

動き出した200年住宅『変わる不動産・住宅業界　vol.1』

☆注目記事

編集部おすすめ!今月の注目記事はこれです!!

編集部レポート:『紹介営業トップセールスに聞く、ビジネスノウハウ』

営業活動では、「集客」が重要ですが、集客の手段として効率性がいいのは、なんといっても「紹介」。
見込み客獲得のコストが低い、受注確率が高い、時間・労力のロスが少ない、競合・値引きが少ない、キャンセルが少ない・・等など、さまざまなメリットがあり、紹介営業は、コンスタントに成績を上げるための有効手法として、営業の方々には常に関心が高いテーマです。
そこで、今回は、市場の景気動向にかかわらず、不動産仲介・住宅営業の現場で高い紹介率・リピート率を維持している大手・中小各企業のトップセールスを取材。日頃の取り組みを紹介するとともに、「紹介営業のコツ」を探ります。

新連載:動き出した200年住宅『変わる不動産・住宅業界　vol.1』

今年、「200年住宅」という言葉が、不動産・住宅業界の一つのキーワードになりました。福田首相が先頭に立って推進、国土交通省も積極的に取り組み始めたこのプロジェクト。
日本の住宅の寿命はこれまで50年足らずといわれてきましたが、それを200年にまで引き上げ、ストック循環型社会」に移行していこうというものです。
200年住宅とは何か、なぜ必要なのか、実現に向けて業界・行政に求められる取り組みとは、200年住宅で不動産・住宅業界はどう変わるのか・・・など、関係者へのインタビューなども交え、4回にわたりレポートしていきます。
第1回目は「200年住宅の衝撃」。

☆掲載内容

談話室: 『不動産流通とブランド』
法政大学経営学部教授　田中　洋

随想: 『私のたどりついた家』
イラストレーター　エッセイスト　こぐれ　ひでこ

INTERVIEW: 『仕事に悩む営業スタッフにマンツーマンでカウンセリング。「営業マンクリニック」が好調』
JRC(株) 　代表取締役　斉子 典夫 氏

ここが「ウリ」! わが社のビジネス[34]:
『新しい家賃保証システムや入居者サービスなど、さまざまな商品の開発で管理戸数が急増』
(株) 明来(大阪市中央区)

新連載 リフォーム、リノベーション、コンバージョンで中古不動産が蘇る![1]: 『sway』(京都市中京区)
マミヤ都市開発(株)

店舗探訪 おじゃましま～す[25]: 『まちを好きになってから入居してもらいたい!』
つなしま賃貸マーケット(横浜市港北区) 店長　山田 稔 氏

JREIT研究所[25]: アイビー総研(株) 代表取締役　関　大介

不動産デジタル事情: 『便利サイト活用術(4)情報の共有』
(有)エフ・ディ・エス 代表取締役　有瀧 敬之

Click!Webmaster: 『「デジタル名刺」でユーザーが営業マンを直接指名』
(株) エステート白馬(埼玉県所沢市)代表取締役社長　野口 祐介 氏

知っておくと得する税務豆知識[74]: 『事業専従者の取扱いについて』
須釜税理士事務所・税理士　須釜 郁郎

関連法規Q&A[301]: 『都市計画法等の一部を改正する法律施行に伴う宅建業法施行令の改正について教えてください。』
国土交通省総合政策局不動産業課　高中 佳人

適正な不動産取引に向けて　事例研究[278]: 『管理費滞納を理由とする区分所有建物等の競売請求』
(財)不動産適正取引推進機構 調査研究部調査役　鈴木 秀剛

行政情報コーナー: 『平成19年度宅地建物取引主任者資格試験の結果について』
『地方都市における官民連携によるまちづくりの推進方策の検討中間とりまとめ』(概要)

消費者の目: 『特色あるマンションが続々登場、消費者として大歓迎』

掲示板:『「大切なことを教えてくださったお客さま」「社員日記(ブログ)が大反響」etc. 』

Point of View[26]: 『団塊世代をターゲットとしたペット共生マンションへの提案』
ペットライフコンサルタント　(株) クララ 代表取締役　薬師寺 康子

広重が観た江戸の町[14]:『湯しま天神坂上眺望』

地図博士ノノさんの鳥の目、虫の目[26]: 『「昭和」は「平成」を圧倒』
(財)日本地図センター 理事長　野々村 邦夫

拝見拝聴[55]: 『旅した国は40ヵ国。バックパッカーの先駆け』
(株)イチイ(東京都新宿区) 代表取締役　荻野　政男 氏

イザというとき役に立つ!ちょーカンタン店頭英会話 Lesson9 :
『When did you come to Japan?』
アメリカコロラド州不動産ブローカー　田中 和代

日本全国不動産掘り出し情報[26]: 『富山市』『西之表市』

WORLD VIEW: 『中国不動産最新動向(3)』
中国在住ライター　山谷 剛史(雲南.jp)

忙中閑あり
MARKET INDEX
不動産ニュースクリップ
Book・Index
編集後記

☆次号予告

●編集部レポート:春の賃貸シーズンに向け、やるなら“今”!　入居者をつける設備導入