月刊不動産流通 2003年11月号 2003年10月5日発売

☆流通フラッシュ

東海道新幹線「品川」駅開業で利便性アップ
周辺再開発にもますます拍車か

☆特集

ターゲットは都心・富裕層～進化する仲介店舗

【LIVERA(リベラ)-旭化成不動産(株)】

【ピタットハウスプレミアム-スターツ(株)】

【コンサルティングセンター-東急リバブル(株)】

【リアルプランセンター-三井不動産販売(株)】

☆編集部レポート

成約率を上げる!
売買仲介、各社の手法

◆登場企業
(有)オオノホーム(埼玉県越谷市)/市原田園ホーム(有)(千葉県市原市)/(株)三島コーポレーション(大阪府茨木市)/(株)アーバンライフマツヤホーム(福岡市南区)/信託ホーム(株)(札幌市豊平区)

☆※本記事中に誤りがありました。

・P26～30の「三井不動産販売(株)リハウス事業本部部長・小島哲郎氏」は、
　正しくは「三井不動産販売(株)リハウス事業本部本部長・小島哲郎氏」です。
・P46～47の「(株)三島コーポレーションJR茨木店店長・山本広司」氏は、
　正しくは「(株)三島コーポレーションJR茨木店店長・山下広司」氏です。
訂正し深くお詫び申し上げます。

☆注目記事

編集部おすすめ!今月の注目記事はこれです!!

特集:ターゲットは都心・富裕層～進化する仲介店舗

相変わらず都心の物件供給は活発です。しかも、都心億ションをポンとキャッシュで 購入するお客さんも結構いるとか・・・。富裕な高齢者やそのジュニア、企業経営者、それにシングル女性等‥、世の中にはお金持ちがいるのです。昨今、そんな顧客層をターゲットにした店舗の出店が各所に見られるようになってきました。通常の顧客層 に比べると、こだわりの強い、多様なニーズを持ったお客様に各社はどのような対応をしているのか、実際、富裕層はどのような住宅ニーズを持っているのか、各社の戦 略と都心富裕層ニーズを取材しました。

編集部レポート:成約率を上げる!　売買仲介、各社の手法

新築マンションブームに押され、中古は苦戦!といわれていますが、そんな中でも、成約促進に向け不動産仲介会社さんは日夜いろいろな取り組みをしておられます。お客さんをその気にさせる、成約までのスピードを上げる、専属専任を一つでも多く取る、などなど、各社の成功ノウハウ、テクニックを紹介しています。

☆掲載内容

こんな工夫しています[34]:『間取り作成CD-ROMを無料プレゼント。お客さまも参加した家作りを』
Office・One　代表　谷口修一氏(札幌市東区)

消費者の目:『中古マンション対象の「特定箇所のメンテナンス保険の創出」を』
(東京在住　61歳　女性)

随想:『東京タワーの模型』
桑沢デザイン研究所特別任用教授　早稲田大学総合研究センター客員研究員　森川嘉一郎

用語解説:『有限責任中間法人』

関連法規Q&A[251]:『ローン特約について教えてください』
国土交通省　総合政策局不動産業課　渡真利諭

不動産版　ことのはGenomu事典[28]:『顔や建具の変形を正す〈かまち〉』
(有)トータルメディアプラネット　住まいのナチュラリスト　木山悳世

PROJECT FILE:FILE218『DICE』(神奈川県川崎市)、FILE219『箕面マーケットパーク　ヴィソラ』(大阪府箕面市)

インタビュー:『京都の不動産会社7社が、近畿地方初の不動産証券化事業に挑戦』
京都不動産証券化特定目的会社取締役　岡本秀巳氏に聞く

WORLD VIEW[71]:『底打ちか? アメリカの不動産市場最新動向』
アメリカコロラド州不動産ブローカー　田中和代

　:『不動産統合サイトのオープンにあたって』
(財)不動産流通近代化センター

知っておくと得する税務豆知識[23]:『長期割賦販売等による譲渡』
須釜税理士事務所　税理士　須釜郁郎

談話室:『観光立国と日本の未来』
国立民族学博物館　博物館民族学研究部長・教授　石森秀三

掲示板:「『建前の社会』から『本音の社会』へ」、「休日の報酬」etc.

Click!Webmaster:『丁寧な解説と洗練されたデザインで独自の魅力を!』
スペーススタジオ(有)　井口ゆう子氏(横浜市青葉区)

不動産統合サイトスタートへ向けて:(社)不動産流通経営協会
(社)全日本不動産協会(「ZeNNET」　「Z-REINS」)
(社)日本住宅建設産業協会

JREIT(不動産投資信託)関連基礎知識Q&A[11]:『これまでのQ&Aで不動産投資信託(JREIT)について大分わかってきましたが、JREITの将来に向けて、どのような課題があるのでしょうか?』
(社)不動産証券化協会　企画部 調査役　相澤信之

拝見拝聴[5]:『人生はまこと、マジックのようで』
環境計画センター　代表取締役社長　柴勇次郎氏(さいたま市浦和区)

不動産デジタル事情[35]:『アンケート結果から見るインターネットの今後(1)』
(有)FDS　代表取締役　有瀧敬之

行政情報コーナー:『「Jリート(JREIT)に関する国政モニター調査の結果」について』
国土交通省総合政策局不動産業課不動産投資市場整備室

適正な不動産取引に向けて[228]:『共用部分と認定されたマンションの地下2階とスロープ部分』
(財)不動産適正取引推進機構　調査研究部次長　金子寛司

アクティブ・カンパニー[71]:『ニーズへの迅速対応と新価値提案で活性化。輸入住宅やデザイン住宅も分譲』
(有)太陽地所(青森県弘前市)

日本全国ニュースdeねっと:『日本各地で起きた住宅・不動産関連のニュースをピックアップして紹介します!』

Information・Present・Book・Index
不動産ニュースクリップ
編集後記
忙中閑あり[35]
MARKET INDEX

☆次号予告

特集:活躍する地場企業の戦略を語る-2003